【心理】不能用丑陋的心理揣摩设计师

    不能用丑陋的心理揣摩设计师

不能用丑陋的心理揣摩设计师本周二，《陶城报》在昆明做了场设计师活动，对话环节由我主持。

拜访的大部分设计师都表达了同一个观点：其实他们也不愿意拿返点，宁愿跟材料商有更良性的合作，把更多利益让给业主，这样他们接项目也会比较安心。

但在走访中，有位经销商提出：现在太多材料商，因为自己能力不足，就以丑陋的心理揣摩设计师，总以为设计师就是看谁家返点高，就给谁家推材料，把灰色地带做得越来越阴暗。

这不仅宠坏了一批不务正业的设计师，也导致有些品牌做设计师渠道，越做越辛苦，从而想摆脱这一渠道。

其实，材料商跟设计师合作，可以更简单，也可以更多元。

这位经销商在昆明乃至整个云南都有自己的设计师朋友圈，除了符合设计师需求的材料之外，他还可以给设计师提建议，让他们把材料用得更到位。

他认为，要跟设计师合作，就要真正懂得设计师，了解他们的需求。

但好像只要在生意上“有求于人”，大部分都没办法逃脱“被”吃吃喝喝的命运。

现在很成功，十来个人，可以做出一个亿的业绩(昆明四五十人的家装公司，业绩也不过2亿左右，利润最高7%)。

其他三位设计师，虽没有碰到“四六开”的材料商，类似的，多少都碰到一些，也会有拿返点的合作，但做项目期间，甚至完工之后，都提心吊胆。

而在一个城市做设计，特别是高端设计项目，很多时候都是做圈子生意，做好了，可能有接不完的单;做得不好，这个圈子就没办法混下去了。

广东一些城市的设计机构已经可以做到这一点，哪项材料，设计公司收多少服务费，明码标价，没有灰色地带，业主放心，设计师安心。

现在设计师、家装公司也面临“产能过剩”的问题，真正能做好设计的，不一定会做营销。

材料商的材料进入了一个高端项目，但之前的那个设计师，业主不满意，要换却找不到合适的。

设计师赚了钱，又不会提心吊胆，他们更愿意有这样的合作，我猜。